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营销策划方案

时间:2021-09-07 12:45:12 策划方案 我要投稿

【精华】营销策划方案合集八篇

  为了确保事情或工作有序有效开展,常常需要预先制定方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编整理的营销策划方案8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【精华】营销策划方案合集八篇

营销策划方案 篇1

  一。方案背景

  近年来健康体检事业如火如荼发展。人们生活水平的提高,对生存质量的要求也逐年提高。更多的人已经意识到:“健康才是人生最大的财富”。目前江西南昌体检机构有国有和民营之别,许多国家医院都搞了体检中心,专业的体检机构有三四家,所以市场竞争异常激烈。***必须运用市场营销方法来运筹帷幄,致敌取胜。

  二。营销目标

  提升***品牌,造就***业绩

  三。营销内容

  (一)营销团队建设与管理

  (二)营销规划

  (三)广告营销

  (四)活动营销

  (五)新闻(媒体)营销

  (六)政府企事业单位营销

  四。方案实施

  (一)营销团队建设与管理

  1.组建客服部

  负责客户接待、导诊、电话咨询、网络咨询

  2.组建市场部

  负责市场业务、客户建立、市场调查、活动实施与配合

  3.组建企划部

  负责营销策划、广告制作与宣传、平面设计、文案撰写、CI企业形象维护、活动实施、媒体投放

  4.营销团队管理

  a.制定各部门规章制度

  b.各部门定岗定责

  c.各部门工作人员业务细化、量化、亮化

  d.制定科学的绩效考核机制

  e.各部门定期培训

  f.团队合作管理

  (二)营销规划

  营销到底销什么?在医疗市场开放并迅速发展的今天,我们不难发现众多的医院,尤其是民营医院频频在各大媒体上进行宣传。从营销角度说明了品牌理念和形象定位正在被人民接纳。然而铺天盖地的广告并不是说明现在的医疗技术如何先进和发达、服务如何好,而是传达另一个信息,那就是医疗市场的竞争愈演愈烈。北京新兴事件,上海协和事件,沥沥在目,一夜之间似乎唤醒了消费者对医疗广告的认识:“广告骗人、医生骗人、药品骗人、疗效骗人”。医院营销到底销什么?面对医疗市场的激烈竞争局势,我们需要从一个全新的角度来审视这个市场。医疗市场营销和其他行业的推销有根本区别的。在英文中,推销叫Selling,仅仅是卖的意思而市场营销叫Marketting,意即市场。推销是以物为本,而市场营销是以人为本,概念上有着本质的区别。现在很多民营医院,大部分运用了推销技巧,个别甚至采取恶意推销、虚假广告等手段,急功近利,表现出“一锤子买卖”的短线行为。由于医疗服务的自身特点,它和产品营销有着非常大的差异。医疗服务的特点有1)无形性:因为医疗技术、医疗服务本身就是产品。(2)并发性:医疗服务需要病人的参与才能完成。(3)异质性:由于病人情况不同,在服务过程中,治疗服务的标准也不一样而且很难统一。(4)易逝性:产品可以储存,服务则不能。

  我通过调查以及对数据研究,对营销项目进行设计,并且制定具体实施方案,在实施过程中进行控制,以达到我们所要求的目标。医疗体检服务营销战略主要关注细节化和差异化,把服务做深做细,随时掌握医疗体检市场发展动态,收集信息,定期对医疗体检市场进行分析,不断开拓、扩大***品牌知名度。***积极与公益慈善组织机构协作交流,建立健全协作网络,打造***公益品牌,树立***公众形象。丰富***品牌内涵,是***医疗体检实施品牌管理内容之一。提高***知名度和消费者的忠诚度。培养知名度,除了做些日常的活动和广告宣传外,我们在不断的创新,使***知名度一步一个台阶,始终保持着有阶段性和目的性,避免盲目性和“烧钱”行为。为客户建立服务与数据库,做好体检后的各项跟踪服务与信息反馈,也是***医疗体检营销策划方案之一。协调本地区各医院的各种关系,合作与联盟是新世纪发展战略之首,通过合作使技术与服务辐射到消费群当中,以点带面,形成良性循环。筹划和运作合作联盟与***医疗体检营销策划相结合,是个系统化工程,需要不断的完善。这也是医疗市场将来竞争趋势之一。

  医疗服务营销组合采用国际先进的4P模式,传统的“4P”营销组合:1.产品(product)、2.价格(price)、3.促销(promotion)、4.地点(place)。我开展医疗体检广告和活动,运用“六法宝”:1、专家;2、医术;3、价格;4、服务;5、环境;6、会诊。平时围着前面五个打,逢年过节围着价格和会诊打。

  口碑传播营销:俗话说的好,“金碑银碑不如老百姓口碑”。消费者的消费体验最具说服力!在***医疗体检的营销中,如何恰当地运用口碑营销呢?一靠***良好的服务和质量赢得客户自发地进行口碑宣传;二靠***有意识地引导口碑传播。常用方式是分阶段提炼典型案例,在客户体检时,由医务人员“不经意”地透露出来。三人成虎,***的种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户。

  (三)广告营销

  1.电视和广播广告

  2.网络广告

  3.户外广告

  4.期刊(杂志)广告

  (四)活动营销

  利用节假日进行活动营销,活动营销一定要体现***品牌企业文化和某种特定的文化气息(如九九重阳节体现孝文化,把中国的孝文化气息作足)。所有的营销活动必须围绕***的经济目标来操作。

  (五)新闻(媒体)营销

  大家以往是这样认为的“有新闻的地方,就有记者”,可是现在是“有记者的地方,就有新闻"。我认为广告、活动、公关、周边市场培育、新闻炒作和事件营销相互结合,统筹运作的整合营销显得非常重要。

  (六)政府企事业单位营销

  在政府企事业单位进行体检市场营销推广。

  a.市场细分:必须进行区域化管理和行业化管理。

  b.执行公关与促销活动计划。

  c.运用各种商务手段确保市场占有率,建立健全营销网络。

  (七)成立江西省体检行业协会

  (1).协会的成立标志***成为江西省体检行业的典范和航标。

  (2).对江西整个体检行业走向规范化,法制化,科学化,标准化,整个产业的良性发展起到非常重要的作用。

  (3).健康是民生之本,行业自律的***体检必然会大大提高人民对***的信任,届时***体检市场占有率必然空前提升。

  (八)全国发展***连锁或加盟体检机构

  (九)古人云:“上工医未病之病,中工医欲病之病,下工医已病之病。”可见,古人已经对疾病预防体检非常的重视

  a.健康体检,势在必行。

  b.做好后期总结、维护工作,体检完了,就万事大吉了,这是不对的,在ISO9000质量管理体系中,一个核心的理念就是“持续改进”。所以我们的体检工作也一定要不断的总结体检过程中存在的问题,并及时解决问题,不断优化流程,提高效率,从而更好地为客户服务。

  c.诚信经营,永续发展

  需要特别注意就是一定要诚信经营,不能“忽悠”客户,要从长远考虑,从***的可持续发展的角度考虑,不能急于求成,违规操作。

  由于我对***了解不多,故没有对***进行方案swot分析,如果我们有缘进行合作,我将作市场调研进行市场分析、项目分析,完善项目的支撑点,进行项目定位、市场推广策略、渠道策略、广告策略、媒体传播策略作全面分析。仁者见仁,智者见智!若有不足之处,敬请批评指正。

  职业经理人:万仁锋

  联系电话:1376799XXXX

  二0XX年二月二十五日

营销策划方案 篇2

  一、营销宣传:

  (一)明星效应:

  当红女明星杨幂、郭采洁,以及益达广告美女郭碧婷,娱乐女明星Hold住姐,帅气男明星柯震东、陈学冬等

  (二)走“友情”路线的预告片,以情动人:

  这部影片是讲述大学生生活,特别是讲述大学生之间的友谊以及毕业之后各自的事业、友谊之间出现的矛盾等等。当下很多大学生已经毕业出去,也已经实习的实习,工作的工作,会更容易勾起那些毕业生对于自己友情的怀念以及出去社会之后实习、工作之后的感受。针对于此,要制作能够煽起他们这种情感的预告片。

  (三)提高关注度:

  1、炒作:

  可以时不时炒作一下明星之间的绯闻,提高关注率,特别是影片当中的假戏真做等。

  2、制造“争议论”:

  根据本电影的小说本来的知名度,提高关注度,以及针对此小说改编成电影,书迷们之间对此事开心与否的激烈讨论作为题目大张宣传。

  3、获奖“诱惑”:

  针对此次电影获得的奖项:“第16届上海国际电影节(20xx)”以及“电影频道传媒大奖-最佳影片(电影频道传媒大奖)(入围)”的话题进行炒热。

  (四)广告宣传:

  1、利用“水军”的力量。不得不说“水军”也将是自己推广的一把利器,好的分数往往就代表了好的电影质量,如果在前期就建立起分数的优势,往往就会对票房产生至关重要的作用,特别是在电影评价之中最高的豆瓣之中。当然也可以在更大受欢迎的影评网站建立分数优势。

  2、在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告;做户外广告;在百度等各网站的搜索首页上方的官网宣传;在各大网络电视和视频网站捆绑广告,在醒目位置进行宣传造势;可以在淘宝、亚马逊等购物网站上刊登广告;

  (五)借鉴别人的营销方案,制作创新视频:

  1、创意广告进行宣传。根据各明星的出名电影电视剧等进行改编成让人可以轻松记住的广告。比如:益达广告美女郭碧婷,将之前让她成为关注点的益达广告稍微设计一下,如男:“嘿,你的《小时代》。(电影票)”郭碧婷:“是你的《小时代》。”男:“她回去看,她不会去看”;根据柯震东之前的影片《那些年我们一起追的女孩》改编成《那些年我们一起看过的<小时代>》等等。

  2、也可以与一些恶搞团伙合作,制作一些恶搞视频,比如将杨幂的电视剧《宫》里面的某个片段进行恶搞,台词中有涉及到《小时代》电影的内容等等。

  3、将小时代里面一些比较搞笑的片段制作成动漫。

  (六)其他宣传:

  1、利用微博、博客的传播手段,进行小时代电影的宣传,从而达到达到广告的效果。如明星们各自在自己的微博上发表自己对拍摄《小时代》的感想、辛苦等,也可以让自己的好友明星帮忙宣传。

  2、做客《快乐大本营》、《天天向上》等观众喜欢的娱乐节目。

  (七)公关活动:

  1、在影片上映前召开新闻发布会活动。

  2、与某一电影院合作,然后在电影上映前,让明星们在影院开展影迷见面会,以及郭敬明的《小时代》书本签售会。

  二、预期效果;

  将会产生高度的关注度以及人们对于该电影究竟如何的高涨的好奇心,预期票房将会创新高。

  三、衍生品:

  1、衍生品可以包括T恤(包括情侣T恤以及友谊T恤)、海报、音乐片、首饰、装饰品、包包、书本等等。

  2、在电影院里开一家《小时代》的纪念品店,在电影上映后,让各明星们在该纪念品店里穿着纪念T恤,与观众、影迷们互动,还可以为在店里买纪念品的观众、影迷在T恤等纪念品上签名。利用明星本身的粉丝们对于他们的支持。

营销策划方案 篇3

  一、概述

  沈阳华晨金杯汽车有限公司(原名为沈阳金杯客车制造有限公司)(以下简称“华晨”)华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”,现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。

  二、市场现状分析

  1、宏观环境

  从上个世纪90年代起,国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场,之后进行了一轮又一轮的试探,一波又一波的冲击。20xx年年中开始,国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合,随着中国加入WTO,汽车关税逐年在下降,外国厂商不仅在技术上有优势,而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势,这样就会降低他们的成本,使他们在竞争中处于有利的位置,这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。

  2、微观环境

  (1)市场规模和总量

  加入世贸组织以后,中国汽车工业首当其冲,受影响最大,政府的“地方保护”仍然发生作用,来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明,入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看,中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒,同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。

  (2)细分市场的销量

  华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车,其价格就定位中档汽车行列,在其上的有广州本田的雅阁,上海通用的GL系列,上海大众的PASSAT,还有一汽—大众的奥迪A6等等,在其下的有一汽—大众宝来、捷达,上海大众的桑塔纳,上海通用的赛欧,夏利的城市超人,神龙的富康,吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕,各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。

  (3)主要竞争者分析

  中华轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。

  3、SWOT分析

  (1)机会与威胁分析

  首先,中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车,从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间,可见除了华晨本身的企业优势外,政府的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的,核心技术始终掌握在外国人手里,中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本,卓越的企业家思维,在适当的时候站了出来,大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌,这是所有中国人期望已久的事情,顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次,华晨拥有相当雄厚的技术力量,公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者,重视对员工的培训,并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训,极大地提高了操作者和管理者的素质,建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外,公司还十分重视对外的技术合作,与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议,与德国申克公司签订总装车间工程设计合同,与德国杜尔公司签订涂装线合同,与德国库卡公司签订装焊线总承包合同,与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺,与英国米拉公司签订中华轿车试验合同,与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同,清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等。最后,华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势,中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。

  三、市场营销目标

  “追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别,有的企业只追求利润指标,有的企业可能不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标,但在这方面华晨的心态比较平和。另外,做汽车要靠批量,我们要造的不是罗尔斯罗依斯,也不是宾利,而是最符合中国大众需求的一款汽车,所以经营批量是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利,这是符合汽车企业的成长规律的,其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面,对于我们来说,我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的,我们追求的不仅仅是双赢而是多赢,从最上游的设计公司到零部件供应商,既包括60%的国内零部件供应商,也包括40%的国外供应商,从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨考虑的是,在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的,而不是考虑获取暴利或眼前的利益”。

  四、营销战略

  中华轿车以后的发展会是多层次的,会采取一种更现实的营销方式,以品牌专卖店为主,也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征,一方面具有中国特色,可能并不会严格限制经销商,会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售模式,经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设,也就是说经销商不仅可以经销中华轿车,还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品,可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。

  五、4P组合战略

  1、产品策略

  中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”,现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。

  中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验,还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。20xx年8月上旬,中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。

  2、价格策略

  中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型,几十万到上百万的车型都有,消费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型。

  3、促销策略

  (1)广告促销

  虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌,但没有广告,产品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振,家喻户晓,广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌,必须通过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元,在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势,必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高,从而拉动销量的增长。华晨第二年的广告投入是5000万,这要基于两方面考虑。首先,经过第一年的广告攻势,“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来,无须再来广告轰炸,只需要不定期地投放一些提示性广告,防止消费者的遗忘。再次,节省公司营销成本,提高公司利润。第三年的广告投入10000万元,由于公司的战略决策,第三年公司即将推出多种品牌的车,要向消费者介绍新推出的产品,广告投入的侧重点在新产品,用大量的广告来让消费者认识新产品。

  4、分销渠道

  采用直营经销,总部派专门的服务人员,对分店的经理进行专业的培训,分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。通过4S店分销,保证所有的售后服务得到最大的`发挥,通过售前,售中,售后等一系列的服务,保证了品牌得到最大化的扩展,另外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场,从而达到对市场的及时了解保证了信息的畅通,对整个企业来说,了解市场的需求,了解竞争对手,就是在产品上最大的胜利!

营销策划方案 篇4

  所谓现今的招生市场,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系,包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。

  一、咨询方式

  1)根据文曲星基本情况进行介绍

  2)文曲星的优势在哪里

  3)根据初,高中学生的需要,文曲星开了哪些培训课程,哪些课程有专业好评

  4)学生及家长选择文曲星之后,优势是什么,或者说升学率的问题。

  5)文曲星的升学率和已经升学的学生情况

  6)文曲星的师资力量,在文曲星的教学方式情况。

  二、宣传方式

  目前常用的招生方式主要有以下几种:1是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,投亲告友,四处拉学生。2是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。4是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。5是新闻宣传,树立形象。6是各种媒体广告、实物广告。7是聘请著名专家、知名教授作顾,对学校作出正面评价。8是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

  a:可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的人物,对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值;

  在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况 一:文曲星策划:

  现在的招生市场面对这么多虚假招生广告,家长和学生如何甄别、怎么选择,该相信广告和招生简章吗?如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境,有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率,安全管理等真实情况呢?

  1:我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动,让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。

  2:在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及学生家长。

  3:学校招生管理工作水平较低,管理意识落后,管理能力有限,与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必须安排收费一条龙的简洁收费模式

  4:绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表,或是一份招生介绍页面,这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受,从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除,而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。

  5:由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰,一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改,制作招生资讯手册百问,每位招生人员熟读详解。让家长放心。

  6:不重视对潜在生源的开发与培育,缺少“全年营销”的意识和理念。以此在本校已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式,让这些学生为我们文曲星进行再宣传。

  7:对提供基础教育服务的学校来说,使用各种促销、打折、优惠的招生手段,明显降低了学校的教育品格,是一种自毁形象的做法!所以我觉的本校不做这种招生手段,而是用介绍人的方式进行优惠活动,这样大大体现工作人员的优势,也能促进工作人员的可积极性。

  8:在各大初高中门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。

  9:进行电话咨询或者陌生电话来访时,主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。

  10:本校的教育老师要培训招生人员,让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程,方便宣传咨询。

  三、形象策划:

  也就是指学校的品牌宣传。

  四、公关策划:

  主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。 一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动,进行公关,与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。

  五、广告策划:

  招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要,主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还

  要注意报刊版面的环境选择,电视广告的时间选择,频率的变化,而且,学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外,还要注意软性广告的运用,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

  本人自身设计几款招生经济型广告如:升学倒计时牌,印有本校广告的袋子,衣服,鼠标垫,免费参观卡、优惠卷等。

  5管理策划

  管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理,是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程,为了完成招生任务,实现招生目标,必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

  6渠道策划

  就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。 虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣传、夸张承诺;通过上门、电话、短信、邮件、摆摊设点等手段发布招生信息,招揽生源有些普遍。但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式。

  7项目策划

  注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提,项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。本人自身策划项目10种但是要和招生工作人员进行剖析,激励,奖赏制度来完成的。这个需要工作的环境进行就不一一举例了。

  以上是本人的概况举例。

营销策划方案 篇5

  第一部分

  市场分析与启示

  一、市场背景

  二、旅游休闲趋势

  三、景区所在区域旅游客源态势

  四、景区所在区域旅游市场定量调查研究

  (一)区域旅游市场定量调查报告

  (二)基本市场参数分析

  1.游客对景区的评价

  2.对景区的地位认知

  3.周边景点对景区的影响

  4.对景区认知、参与的动因

  5.对景区的形象概念联想

  6.景区xx产品的市场依据

  (三)市场调研综合分析结论

  (四)项目SWOT(深层次)分析

  五、项目主要问题分析

  (一)市场定位的问题

  (二)产品定位的问题

  (三)渠道定位的问题

  (四)价格定位的问题

  (五)品牌建设的问题

  (六)传播的问题

  第二部分营销战略

  一、战略方针与目标

  (一)近期战略

  (二)中期战略

  (三)长期战略

  二、以品牌经营为核心的长期营销策略

  三、品牌战略建议

  (一)品牌规划4WH

  Whereisthebrand?现状

  Whyisthebrandthere?缘由

  Wheresouldthebrandgo?方向

  Howthebrandgetthere?彼岸

  (二)品牌策略

  1.目标市场定位

  大众市场

  利基市场

  区别化细分市场

  目标市场地域区隔图

  2.品牌内涵(文化)

  3.品牌核心价值(承诺)

  4.品牌个性(差异化)

  5.品牌联想

  (三)品牌延伸策略

  (四)品牌宣传口号

  第三部分年度营销策划

  一、营销目标

  二、营销策略

  市场攻略之一:集中化——发展核心竞争力

  市场攻略之二:差异化——树立权威性品牌形象

  市场攻略之三:渠道延伸销售——深度开发渠道

  市场攻略之四:跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销

  市场攻略之五:更新推广模式,实行整合传播

  市场攻略之六:临门一脚的实效战术

  三、目标消费群定位

  四、营销组合

  (一)产品策略

  1.产品项目规划

  观光产品

  服务产品

  体验产品

  文化产品

  旅游纪念品

  延伸产品

  2.景区布局建议

  (二)价格策略

  (三)促销策略

  (四)渠道策略

  第四部分整合传播策略及传播推广策划

  一、整合传播策略

  (一)市场概念

  销售主张USP

  销售承诺

  (二)市场主题(诉求/卖点)

  (三)广告宣传口号

  (四)传播策略方向

  1、对品牌的帮助

  2、对业务的帮助

  (五)传播目标

  初期——品牌概念导入期

  中期——品牌形象提升期

  后期——品牌价值提升期

  (六)媒体、活动组合策略

  二、传播推广策划

  (一)推广策略

  1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一

  2、建立品牌形象,倡导消费主张

  3、展示目标愿景

  4、凸显广告情感诉求

  (二)广告推广

  5、广告创意、表现策略

  平面媒体

  电视片

  6、广告媒体选择建议

  常规广告

  促销、活动推广媒体

  (三)软性宣传

  (四)促销推广

  1、联合促销活动

  2、业界展览会

  3、常规促销手段:

  针对旅行社

  针对导游

  针对出租司机

  针对散客

  针对回头客

  针对学生

  针对儿童

  针对家庭

  ......

  (五)活动推广

  三、宣传促销用品

  (一)常规宣传促销用品

  现场POP

  海报

  DM

  宣传册

  多媒体光盘(附宣传片创意)

  礼品

  赠品

  (二)景区推广新思路——门票功能的扩展及作用

  1.充分利用门票的传播价值

  2.提升景区门票的收藏价值(定位门票的附加内容)

  3.赋予门票使用的二次功能(定位门票的使用功能)

  门票设计方案

  四、特色旅游纪念品

  五、市场推广预算方案

  推广项目

  推广形式

  第三方费用

  年度预算合计

营销策划方案 篇6

  一、策划目的

  简单说明策划目的。

  二、市场现状分析

  1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

  3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。

  4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

  5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。

  6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

  三、SWOT分析

  营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。

  1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:

  ①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

③产品价格定位不当。

④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

⑤促销方式不务,消费者不了解企业产品。

⑥服务质量太差,令消费者不满。

⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。

  2、产品劣势分析(相对竞争品牌);

  3、市场机会分析

  4、环境威胁分析

  四、营销目标

  营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。

  五、营销战略

  1、目标市场战略

  ①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分

  ②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。

  ③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。

  2、市场营销组合战略

  ①产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。

  ②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。

③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。

  ④促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等

  3、市场营销预算

  包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

  六、营销计划控制。

  说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。

营销策划方案 篇7

  引言:在20世纪和21世纪交叉时段,产生了90后,就赋予了他们独立、个性、好强的性格特色,也形成了不一样的世界观、价值观和消费观,90后主题餐厅营销就是跟随90后特有的个性、思维方式孕育而生的,他们既要求个性创新,又要求完美刺激,就此,主题餐厅应新时代的要求而产生,也产生了不一样的营销方式,但也有许多缺点,根据固有的营销方式,发现其缺点,并根据其缺点更新和完善营销方式,更加注重餐厅的文化营销、网络营销和特色营销,创造出属于自己的个性餐厅。

  1、营销目的。

  1.1随着经济的发展,市场营销对于一个企业来说也来越重要,其意义不言而喻,进行90后主题餐厅市场营销,不仅可以推广餐厅品牌还可以将餐饮文化推广给大家,让90后大众能接受和理解自己公司的特色餐饮文化餐饮产品。

  1.2当然,做产品营销目的也是为了让产品销售得更好,对产品进行营销可以得到更多的销售机会,从而使产品可以有更好的销售业绩,最好的效果就是在产品营销之后,是产品推销成为多余的一项工作。

  1.3营销的第三个目的,也是使消费者了解产品的各种信息,更加明确自己的消费需求,从而满足消费者的消费需求,达到双赢的效果,也使企业达到自己的销售目标。

  2、营销原因。

  2.1现在主题餐厅营销现状。许许多多的主题餐厅在各个地方兴起,但是其中只有极少的主题餐厅知名度较高,能让大多数人知道,而剩余的大部分主题餐厅就只能在自己的小范围内营销,其原因不言而喻,营销肯定是其中之一。

  2.2现在主题餐厅营销所存在的问题。

  2.2.1企业营销只是短期的推广而已,大多数主题餐厅营销只是试一试的心态,没有长时间的坚持和整体的规划,结果就导致营销乱的一塌糊涂,惨剧收场。

  2.2.2营销的方式比较单一,像我们生活中的许多餐厅,比如KFC、肯德基等知名餐饮巨头采用的营销方式大多数只是发传单,做促销,打广告,虽然收到不错的效果,但是其花费了大量的人力、物力和财力,并且在消费逐渐提高的今天,假冒伪劣产品越来越多,消费者越来越难以判断产品的真假,很难信任企业,从而让企业的营销更加困难。

  2.2.3营销定位不清晰,不知道企业的主题是什么,导致营销五花八门让消费者眼花撩轮难以真正的了解企业到底要干什么。

  2.2.4现在的大多数企业营销,只是向钱看,只注重营销产品的豪华程度,奢侈多金,而忽视了产品的内在美真正的内涵所在,看似完美无瑕无懈可击的营销,实质上很难触动消费者真正的敏感神经,缺少文化内涵。

  2.2.5营销产品方面,营销人员将产品笼统的营销,没有分清产品的特色主题,另一方面,营销人员缺乏热情,不能真正的投入到产品的营销当中

  3、营销方案(针对以上营销问题)

  3.1针对主题餐厅的短期推广问题,现在的许多餐厅推广期商品都只是短期的营销推广,并不是长远的有目的性的推广,这样就导致效果差,切成本高,就次问题,餐厅应该做一些类似于商场的促销活动,但是不是常年只对一种产品做促销,而是在不同时间段,不同季节,交换促销,促销的产品种类繁多,顾客就会随时注意自己喜欢的产品是否在搞促销活动,不会忘记餐厅的存在,也可以避免许多顾客由于不喜欢促销的产品而很少光顾餐厅,第二,可以办理会员卡,会员卡可以是积分的也可以是打折的,对老会员实行很多优惠政策,比如,在主题餐厅有什么优惠活动的时候,通知他们等等。

  3.2针对营销方式单一问题,这也是营销的关键所在,许多餐厅尤其是小城市的餐厅,根本没有营销的概念,只是一味的发传单宣传自己的餐厅,或者像某个商场,一个月开张10次,以此方式来获得销售额,往往利用这种方式,要嘛没有销售业绩,要嘛高销售业绩带来的却是高成本,现在

  针对这一问题,出现了新的营销方式,网络营销,其包括3个方面。

  3.2.1第一,微博营销,随着微薄的普及与深入人心,据20xx年新华、网公布,新浪、微博注册用户已经达到5亿,日活跃用户达到4620万,且微博用户与活跃用户保持稳定增长,其作用也越来越凸显,比如通过微博来辅助产品营销,效果非常不错,企业品牌通过微博传播广告片、配合网站利用微博搞抽奖活动,带动用户的积极性,参与到活动中去,微博使用方便,企业品牌通过用户的转发,传播到世界各地,让品牌响遍大江南北,这样不仅提升企业品牌力也拉近了与用户的距离,可以及时得到反馈。

  3.2.2第二,博客营销,也类似于软文营销,将产品的各类信息以写文章的形式展现出来,文章既要精炼又要体现产品的特色,在文章中可以留下主题餐厅的各类联系方式,博客营销最好是使用名人效应,比如利用各种美食家的博客,发布关于本餐厅的各种信息,让众多的爱美食者慕名而去。

  3.2.3第三,淘宝营销,现在的网民越来越多,爱网购的人更是多不胜数,所以,主题餐厅可以在网上实行团购优惠,或者在各种节假日提出优惠政策,先打响主题餐厅的知名度以后,再进行适当的价格调整。3.2.4、网络营销的优点,网络营销成本低、速度快、更改灵活,影响力越来越大,不受时空限制,传播范围广,产品内容介绍详细生动,可以互动交流,反馈快。3.3、营销定位不清晰问题解决方案。

  3.3.1人群定位,现在许多企业在销售产品时,销售方式五花八门,销售内容也乱七八糟,就主题餐厅的销售定位,其消费人群主要是90后,就决定了其人群定位在90后,不是说70、80不可以是消费人群,而起营销的人物目标应该是90后,营销重点要放在90后的特色、个性、爱好上。

  3.3.2主题餐厅产品定位,在人群定位好的基础上,主题餐厅的基本人物是搞好产品的立意和创新,产品一定要鲜明,营销人员则在产品的基础上创新营销方式,用各种方式突出产品的特色,有针对性的分档次的营销。

  3.4主题餐厅的产品内涵,主题餐厅主要是针对90后的主题餐厅,其更重要的是一种文化餐饮,与传统的餐饮业相比,其中增添了许多人性化、个性化、时代性的东西在里面,不仅仅只是代表一种餐饮,更是90后人群对自己过去的怀念和回忆,所以在其营销过程中应该更加注重文化营销,感情营销,比如法拉利跑车的在中国的成功营销经验(1),其公司就是利用文化营销,中国人民对奥运会的喜爱,通过提升城市形象,从而让广大的中国人民接受其品牌,虽然花费了很多,但是却获得了中国人民给予的“意大利国宝”称号,为其在以后在中国市场的20年里打下了良好的基础,主题餐厅也可以做类似的营销,由于餐饮业本身的局限,不可能像汽车巨头财大气粗,但是可以仿照其文化营销方式,这也是一种成功的定位方式。

  3.5营销人员。

  3.5.1现在许多企业的营销人员,对其企业产品根本一无所知,不了解产品的历史,更不知道其未来发展趋势,对于这种情况,公司应该设立培训机构,定期的培养营销人员,一旦有研发的新产品,马上将产品的内涵、意义等让营销人员了解。

  3.5.2现在的许多营销人员在营销产品时,只会向钱看,忽视企业的声誉,也欺骗顾客的感情,胡乱营销,进行不合乎实情的营销,胡乱夸大产品的功效,这样一来,顾客就会对企业失去信心,从而影响企业的长久发展,所以,对于营销人员来讲,一定要真实营销,对产品营销有激情,对顾客热情。

  4、绿色营销。

  4.1在经济越来越发达的今天,人们更加倾向于绿色消费,于是就产生了绿色营销的概念

  主题餐厅的绿色营销,主要注重生态绿色的食物,和节约不铺张浪费为主题,通过广告媒体对公众宣传绿色知识、绿色产品等相关内容,引导消费者关注、理解和接受绿色产品,并最终购买绿色产品,以此提高主题餐厅的知名度和销售额。

  5、总结 :

  主题餐厅的运营好坏,不仅在于其餐饮的特色与文化艺术,也要得益于其餐厅的营销方案。

  绿色营销:绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想,以绿色文化为价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略,它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则,并以此为中心,对产品和服务进行构思、设计和销售。

营销策划方案 篇8

  一、策划思路:

  本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点,多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望,最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

  一、活动目的:

  1、以春节、情人节、妇女节为契机,策划一系列促销活动,刺激顾客消费欲,提升企业销售额及综合毛利。

  2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争,快速调整,快速反应,采取一系列有效地应对措施。

  3、做好节日卖场内的气氛布置,美化卖场、提升企业形象。

  二、活动对象:社区/家庭

  三、广告语:

  A、常用型

  1、精彩共邀、实惠共享

  2、厚爱难相忘、真情大回报

  3、每一天、每一年,我们都在进步

  4、精彩随您转动,购物尽情享受

  5、服务更贴心、生活更精彩

  6、我的目标为您节省每一分钱

  7、关心从点滴做起,服务从微笑开始

  8、享受生活、轻松购物

  9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您

  10、服务人民,我们会做得更好

  B、针对型

  1、幸福每一年,快乐到永远

  2、年年财源广进,天天身体健康

  3、热烈庆祝****购物广场开业两周年!

  4、愿天下有情人终成眷属!

  5、貌不衰,美丽长在;心不老,青春永驻

  6、全民行动、关爱女性

  7、****祝天下所有女性朋友节日快乐!

  8、开开心心购物、明明白白消费

  9、顾客为尊、质量为本

  10、欢乐周年庆,惊喜连环送

  四、节庆日:1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。

  五、要点商品:

  彩电/微波炉/音响

  换季服饰/新上市春装

  应季水果/休闲食品/熟食

  六、促销对象:社区、家庭

  七、卖场布置:

  A.场内

  1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客。

  2、更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的新鲜感,不断地提升企业形象。

  3、制作一批购物温馨提示语,增加顾客消费信心。

  4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

  5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

  B.场外

  1、场外入口制作巨型条幅,宣传主题促销活动

  2、利用送货车,采用车厢广告宣传力度性促销活动

  3、入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为店庆或节庆

  4、三角旗:布置美食入口、大门入口

  费用预算:3000元

  八、海报计划

  1、每周末一期简易海报,提升企业特价形象

  2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷

  费用预算:30000元

  九、促销活动:

  第一阶段:1月22日——2月8日(春节、元宵、店庆)

  1、开年购物红包多

  活动时间:1月22日——1月24日

  活动内容:

  我们常拥有新的一天,但不常拥有新的一年,在这新千年的第一个猴年里,****愿大家好事多多、快乐多多!

  同时,在猴年的春节里,****还为你准备了大红包呢!凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红

  包一个!

  新的一年,****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福!

  费用预算:750元

  2、乐度中华年、喜拿开年礼

  活动时间:1月22日——1月29日

  活动内容:

  新年好,好事全来了;朋友微微笑,喜气围你绕;在这欢庆的日子里,****再献真情! 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友,即可送精美招财猫储钱罐一个!祝你:新的一年平平安安、财源广进!

  费用预算:4000元

  3、庆周年,惊喜大礼重重来

  活动时间:1月25日——2月1日

  活动内容:

  又是一年,又长一岁,****的成长,始终离不开您的支持!为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱,在您购物的同时,****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢!

  优惠一:凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物,不论金额大小,均可凭身份证领取****精美礼物一份。

  优惠二:凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友,均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。(每日各限换30台,由家电厂家提供)

  优惠三: 共享两周岁、共品火锅情

  活动期间,凡在生鲜区购火锅料满30元,即可赠送10元****美食城火锅现金券一

  张,每日限100份

  费用预算:20xx元

  4、辞旧迎新,时尚百货绝对超值

  活动时间:2月2日——2月8日

  活动内容:

  岁月不断地辞旧迎新,您的衣服是否该更新了呢?

  活动期间,凡持****百货金卡的顾客朋友,购百货新款服饰均可享受五折大优惠! 超值的实惠,美丽的服饰,不可错过哦!

  5、庆团圆,美味汤圆、精彩游戏只为您

  活动时间:2月6日(元宵)

  活动内容:

  元宵佳节,家里团团圆圆、和和美美!

  凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友,均可送汤圆一斤。同时,满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个!精彩的游戏、美味的食品,千万要参加哦!(限送汤圆100斤、机币300个)

  费用预算:900元

  第二阶段:2月10日——2月29日

  6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力

  活动时间:2月10日——2月14日

  活动内容:

  细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜,用心让爱情历久清晰!

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